• 樂享集團認知革命: 效果營銷龍頭的萬億電商新賽道

    文/讀懂財經 2021/09/10 18:57

    導語: 

    巴菲特曾說過,“當報春鳥開始鳴叫時,春天已經快要過去了”。這意味著,對大多數投資者來說,如果等到一切都水落石出才下注的話,那么就注定容易在山頂站崗。

    這背后反映的,其實是投資者們不同的認知。當某些發展大勢已經顯露端倪,大量投資人還在以舊邏輯看待資本市場時,部分面向未來的投資人早已穿越噪音,捕捉到龍頭誕生的轟鳴信號。

    樂享集團目前所在的節點,正是一個認知的分野。作為致力于幫助行業客戶直接觸達消費者實現交易的營銷科技公司,樂享集團的效果營銷業務已經悄無聲息地開辟出一條萬億新賽道:短視頻電商智能化效果營銷。

    作為率先布局抖音短視頻電商營銷的科技公司之一,樂享集團已經開始迎來這項業務帶來的巨大紅利,即營收和盈利能力的大幅提升。財報顯示,樂享集團實現營收6.24億港元,同比增長62.37%;毛利潤達2.14億港元,同比增長105.15%;實現扣非凈利潤1.37億港元,同比增長102.26%。

    考慮到抖音興趣電商的巨大增量,屬于樂享集團的電商故事才剛剛開始。

    01 短視頻電商風起,萬億賽道可期

    從超市和商場的實體貨架,到亞馬遜、阿里們的電子貨架,零售的實質并未發生什么變化,只不過是產品從線下轉到了線上。但隨著短視頻平臺的興趣電商崛起,人們購物的形式在傳統展示之外,出現了算法推薦這一模式。

    這一模式的出現,也讓電商推薦從公開化邁入私人化新階段,順應從大眾化向個性化轉變的消費新需求。嚴格意義上講,無論是線下門店,還是傳統電商,抑或是近年來興起的短視頻和直播,消費邏輯早已是天差地別。

    在這個過程中,產生了三大變化:

    首先,從線下實體到線上電子貨架,再到短視頻興趣電商推薦,商品的展示形式變得能夠承載更高效的商品信息,增強了消費者的信任,同時強化了潛在需求激發后的轉化效率。

    其次,消費者行為的變化。在線下門店模型中,消費者完全是被動地接收產品信息;在傳統電商模型中,消費者雖然是主動搜索,但本質上仍是廣告線性、單向傳播和消費過程,但短視頻興趣電商,則是一個實時感知、多點雙向、對話連接的交互系統,徹底顛覆了以往的單向性和單一性。

    最后,是從展示到推薦的模式巨變。在展示模式中,商品很難鎖定目標人群,因此轉化效率也不高。但在推薦模式中,基于對消費者行為數據的算法分析,推薦的商品本身迎合了消費者喜好,因此能夠更精準的激發消費者的潛在需求。

    抖音興趣電商的崛起契機即在于此,其底層邏輯,一是,依托優質內容來連接“生活場”和“生意場”。二是,更加科學高效地實現供需匹配。從抖音平臺屬性看,這注定是一條具備萬億市場規模的賽道。原因也很簡單,短視頻平臺興趣電商天生距離流量更近。

    回顧二十余年的互聯網發展史,同時既是龐大流量入口,又是流量轉化平臺的巨頭寥寥無幾。在此之前,符合標準的唯一互聯網巨頭是騰訊,將社交和游戲深度綁定,從而奠定了自己的娛樂帝國;如今的抖音,也已成為最受用戶青睞的互聯網產品之一,短視頻用戶時長占比早已超過即時通訊,抖音日活用戶今年一季度峰值已超7億,據預測抖音興趣電商GMV將在2023年達到9.5萬億。 

    在這個過程中,短視頻電商也將成為“風口”賽道,并帶來海量的營銷需求。而隨著類似趨勢的形成,脫胎于新媒體營銷的樂享集團將成為這一變化的直接受益者。

    樂享集團是中國領先的從事移動新媒體智能化效果營銷業務的科技公司,利用數據算法模型幫助客戶直接觸達消費者(DTC),通過對匿名用戶行為數據進行分析,將客戶商品與目標消費者直接連接,這一理念正與抖音興趣電商底層邏輯完美契合。

    早在抖音電商誕生之初,樂享集團即迅速布局這一市場。近年來,隨著抖音短視頻電商迅速崛起,短視頻電商營銷業務已經成為驅動樂享集團營收和利潤高速增長的核心動力。

    02 短視頻電商業務增長從何而來?

    抖音電商的廣闊空間,具體到微觀層面,則是如樂享集團這樣的抖音生態參與者享受到高速發展的紅利。數據來看,短視頻電商營銷業務已經成為樂享集團的新增長引擎。

    自2018年開始試水抖音短視頻電商以來,樂享集團這一業務始終保持著超高速增長。財報顯示,樂享集團2019年、2020年和2021上半年電商營銷業務收入同比增速分別為510.02%、353.86%和285.24%。

    整體來說,樂享集團電商產品營銷業務上半年營收達到了1.29億港元,占總營收的比例提升20.70%。電商產品營銷業務實現毛利6528萬港元,同比增長143.31%,對集團毛利潤的貢獻比例也增長至30.49%。

    考慮到抖音電商剛剛起步,這一紅利期將會很長,借助抖音電商這一迅速崛起的平臺,樂享集團電商營銷業務有望在未來數年內持續保持超高增速態勢。與此同時,隨著擁有龐大DAU的視頻號開始構建商業化體系,樂享集團短視頻電商營銷業務的想象空間進一步被打開。

    在短視頻興趣電商的確定性紅利下,樂享集團短視頻電商營銷業務內在成長邏輯也愈漸清晰,關鍵在于三點:

    第一,營銷點位的資源增加。樂享集團的業務核心在內容發布者和產品的匹配,內容發布者的營銷點位即是樂享集團的流量來源。

    截止6月30日,樂享集團在抖音平臺覆蓋營銷點位達到65.73萬個,同比增長720.23%。與此同時,抖音平臺活躍營銷點位達6.52萬個,同比增長215.93%。由此可見,樂享集團活躍營銷點位轉化仍有極大空間。

    未來,營銷點位對樂享集團業績提升的價值,來自于營銷點位的持續提升,以及儲備營銷點位轉化為活躍營銷點位比例的提升。隨著活躍營銷點位不斷積累,樂享集團流量池擴大,疊加數據和算法優勢加強激活越來越多的活躍點位,公司短視頻電商營銷業務收入有望持續提升。

    第二,營銷點位變現價值提升。在抖音的創作者結構里,中長尾流量占比極高,樂享集團則可以通過技術算法,持續提升單個營銷點位的交易流水額,強化中長尾流量的變現價值。

    數據顯示,2021上半年平均每個抖音平臺活躍營銷點位撮合成交的電商GMV約為9920港元,同比2020年同期的8609港元提升15.24%。與互娛類營銷業務相比,樂享集團電商營銷點位撮合成交金額更高且增速更快,這也為樂享集團創造了更光明的未來。

    第三,產品品類和數量擴張。在短視頻電商中,營銷是促成和實現交換、達成交易并形成長期合作關系的關鍵所在。也正因此,樂享集團的發展核心在于服務客戶,客戶數量及產品數量增長直接決定樂享集團短視頻電商營銷業務成長。

    截止6月30日,樂享集團效果營銷業務覆蓋約23個行業,行業客戶數量達到308家;產品庫中收錄的電商帶貨產品達到231款,同比增長86.29%,增速相當明顯。

    更重要的是,樂享集團的短視頻電商營銷布局,并不局限于抖音平臺,而是瞄向了更為廣闊的天地。目前,樂享集團正在積極布局針對TikTok等平臺的海外興趣電商營銷業務,公司已經在海南創辦子公司,以東南亞地區為首批海外電商業務試驗地。

    可以看到,隨著短視頻風起,公司布局的深入,以及面向以Tiktok為代表的跨境電商等平臺延伸的無遠弗屆,樂享集團在電商營銷業務上的廣闊藍圖正在落地開花。

    03 切入電商賽道,樂享集團有望迎來認知切換

    本質上,無論是微信公眾平臺互娛類產品效果營銷,還是短視頻電商實物產品效果營銷,都是樂享集團營銷科技的具體展現,也是樂享集團核心技術算法優勢在不同新媒體平臺的遷移。

    但實際上,自涉足短視頻電商營銷以來,樂享集團的發展邏輯已經發生了巨大變化。對于任何一家爆發式增長的公司來說,節節攀升的業績表現,都是核心技術遷移帶來的發展邏輯變化的數值反應。

    仔細分析樂享集團電商產品營銷業務,本質上是利用營銷科技幫助客戶直接觸達消費者,實現交易。在這個過程中,樂享集團依據營銷效果,根據產品銷售GMV進行一定比例的抽成。也即是說,樂享集團該業務的收入,直接取決于客戶電商產品的銷售收入。從這個意義上講,樂享集團這項業務已經跨入了真正的電商范疇。

    目前來看,經過將近三年的發展,樂享集團短視頻電商營銷業務規模和利潤雖然保持了高速增長,但整體規模絕對值仍然較小。隨著抖音等平臺電商生態進一步完善,樂享集團此項業務營收占比持續提升,其電商屬性也會越來越濃,投資人的認知也將從互娛營銷科技股向互聯網電商營銷股轉變。

    這也意味著,面對一條萬億規模的賽道,樂享集團的發展空間將被徹底打開??v覽全球資本市場,電商行業往往呈現出三個顯著特點:

    首先,電商平臺的網絡效應使其擁有可觀的業績增速。如亞馬遜和阿里的發展,只要采取平臺模式經營均可依靠雙邊網絡效應產生良性成長循環,而以輕資產實現快速的規模擴張,即可完成“飛輪模式”增長。

    其次,電商公司往往擁有理想的現金流和盈利能力表現。根據阿里巴巴財報,其2021財年的運營現金流高達2317.86億人民幣,自由現金流達到1726.62億元,全年凈利潤達到1503.08億元。主打B2C模式的京東,其2020年運營現金流也達到了425.44億人民幣。

    最后,新興電商平臺更受資本熱捧。這一點早已被無數次例證。近年來資本寵兒拼多多、跨境電商女裝平臺SHEIN、電商服務平臺shopify以及東南亞電商平臺shopee,均受到資本熱捧。以shopify和shopee為例,目前shopify市值已經達到1940億美元,市盈率79倍;shopee母公司市值也達到了1901億美元,目前尚未盈利??梢钥吹?,這兩家新興電商平臺市值已經早已超過了國內電商巨頭京東(1239億美元)。

    其中,shopee的崛起也早已證明了東南亞電商市場的廣闊空間,為樂享集團面向TikTok的跨境電商營銷布局提供了側面例證和良好示范。

    從全球電商行業看,樂享集團的賽道厚雪長坡其勢已成:一條充滿爆發力的賽道,長期數據積累和研發投入引致的強大先發優勢,愈發強大的技術護城河,以及面向抖音興趣電商乃至TikTok跨境電商等平臺的“中心無邊界”拓展。

    可以看到,電商營銷業務的高增速,以及可觀的盈利能力,目前已經初步反映至樂享集團的財務報表中,GMV增速更快的電商營銷業務已經帶動集團整體效果營銷業務收入實現大幅提升。

    基于此項預期,伴隨短視頻電商營銷業務的迅速崛起,樂享集團的投資人認知也將面臨切換。然而這一變化,目前尚未形成。隨著樂享集團電商營銷業務占比持續提升,其價值也有望迎來資本市場新一輪審視。

     

    讀懂財經原創文章,請轉載時務必注明文章作者和“來源:讀懂財經”。歡迎監督讀懂財經的內容,如有任何問題,可聯系讀懂君(微信:dudong005)

    无满14萝祼体洗澡视频